為什么你的店鋪需要做鉆展推廣
來源:電子商務 2013-11-04
直通車、鉆展、淘寶客被稱之為淘寶付費流量的老三件,即便是目前已經開始發(fā)展微淘、愛淘等免費推廣的方式,但老三件依然是備受商家重視的,尤其是通過這些推廣方式取得較大業(yè)績的更是如此。
從這三種推廣方式來分析,淘寶客無疑性價比是最高的。因為是成交后才會支付傭金,不會浪費不必要的推廣費用,因此也是商家的首選。淘寶客雖然性價比高,但是轉化率在這三種推廣工具中是最差的一種,不過這點不會影響商家對于淘寶客的重視程度。
直通車相對淘寶客而言,轉化率會高很多,因為買家都是直接搜索關鍵詞進入頁面,看到喜歡的寶貝才會點擊,而且寶貝成交后會帶來一定的權重,增加自然搜索的流量。因此但凡是有點基礎的店鋪都會開通直通車,即便是只玩關鍵詞推廣這種方式。
鉆展比淘寶客和直通車的性價比都要低,但是很多商家都投入了大量的人力物力去研究鉆展,尤其是大賣家更是如此。究竟鉆展有什么魔力吸引這些賣家都樂此不疲去玩轉其中呢?
舉個例子分析后就可以知道端倪了。
先看個公式:銷售額=流量*轉化率*客單價
而銷售額包括了咨詢付款金額、靜默下單金額。流量包括四個部分:付費流量、免費流量、自主訪問、站外其他。轉化率包括靜默轉化率、咨詢轉化率�？蛦蝺r包括咨詢客單價、靜默客單價。
某商家在制定月度銷售目標時,初步推算出2012年11月份的最低銷售額為2250萬元,最高為2700萬元。最高目標是結合了店鋪的實際情況和大環(huán)境下自然增長率等因素綜合得出的,具有一定的客觀性。
為了達成這個銷售額,就必須要分解任務到相關部門,這樣才能落實到位。而從剛才的公式可以得知,轉化率和客單價想在短期內提高是很難的,尤其是提高的幅度達到一倍以上時更是如此。因此,只能從流量上去下功夫。而免費流量、自主訪問和站外其他這三種流量要想的一個月內有大的提高也是不大現實的,最后總結出只能通過付費流量入手。
直通車和淘寶客雖然性價比相對高一些,但是流量是有瓶頸的。就以化妝品類目而言,直通車開通明星店鋪、店鋪推廣、定向推廣、關鍵詞推廣,按照1個流量5元算,一天最多也只能消耗5000元(在保證RIO的前提下),也就是說只能引來1000個流量。而淘寶客也同樣是有流量的瓶頸,好點的店鋪一天能帶來10000個淘客的流量已經是非�？捎^了。當這兩種付費推廣的方式已經達到飽和的情況下,只能通過鉆展來進行大量引流了。當鉆展要完成375萬元的銷售目標時,推廣費為187.5萬元,RIO為1:2,點擊單價為0.5元,則需要每天獲得12.5萬的流量,只有達到這個量級時,月度銷售目標才有可能完成。
因此,這就是為什么要做鉆展的目的了。當店鋪需要在短期內爆發(fā),獲得大量的流量時,也只有通過鉆展這個方式引流了。有一些新店在一個月內就可以實現兩百萬元甚至上千萬元的銷售額,靠的是什么?靠的就是每天幾萬元、數十萬元的去砸鉆展砸出來的,這就是鉆展所帶來的超強爆發(fā)力。
所以,不管淘寶為了的發(fā)展如何,一旦可以把鉆展玩透,有一定的資金作為后盾,一個店鋪想要在短期內脫穎而出,成就奇跡,鉆展一定是最核心的推廣方式。
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文章編輯: 365webcall網上客服系統(www.365webcall.com)
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