淺析京東商城產(chǎn)品列表頁(yè)的用戶體驗(yàn)和營(yíng)銷手段(二)
來(lái)源:SEO優(yōu)化 2012-10-26
這里并沒(méi)有過(guò)多的修飾,只是把排行第一的產(chǎn)品加了縮略圖以及價(jià)格上去,其他產(chǎn)品都只有個(gè)名字和型號(hào),正常情況下這樣的排版點(diǎn)擊率都是極低的,更別說(shuō)轉(zhuǎn)化率了,但是這里卻絲毫不會(huì)影響其點(diǎn)擊率,因?yàn)樗卿N量排行榜
昨天在《淺析京東商城產(chǎn)品列表頁(yè)的用戶體驗(yàn)和營(yíng)銷手段(一)》中咱說(shuō)到了商品篩選這塊,今天繼續(xù)!
普通篩選如果無(wú)法達(dá)到用戶所需要的精確度的話,其還準(zhǔn)備了高級(jí)篩選給用戶選擇,當(dāng)然此功能大部分用戶是用不著的,因?yàn)檫@里面的很多參數(shù)大部分人都看不懂的,并且參數(shù)很多,看得人眼花繚亂的,不過(guò)雖然大部分人用不著這個(gè),但是做生意嘛,目標(biāo)是做所有人的生意,并不僅僅是大部分人,所以這個(gè)高級(jí)篩選的功能也是必不可少的,可方便少數(shù)用戶更快的找到自己所想要購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品!
咱們視線再往下看,紅色的“空調(diào)”二字,不至于讓所有用戶都忽略這塊直接看到產(chǎn)品列表里去每一個(gè)用戶在沒(méi)有付款之前,心理對(duì)每一個(gè)產(chǎn)品其實(shí)都是有一點(diǎn)點(diǎn)猶豫的,打個(gè)比方,比如你想買(mǎi)一臺(tái)空調(diào),本來(lái)計(jì)算的是買(mǎi)海爾的,但是在商場(chǎng)的時(shí)候,看見(jiàn)另一個(gè)人買(mǎi)了格力的,配置和你選的也差不多,那么你肯定會(huì)想去了解一下他買(mǎi)的那臺(tái)空調(diào),甚至?xí)米约哼x的空調(diào)去和那個(gè)比較一下,心里已經(jīng)有理想產(chǎn)品的人都會(huì)這樣,那些沒(méi)有準(zhǔn)備的用戶就更不用說(shuō)了
找空調(diào)的用戶最終購(gòu)買(mǎi)了這些產(chǎn)品,那么這些產(chǎn)品肯定就尤其吸引用戶的優(yōu)勢(shì)的,紅色的比例數(shù)字更是大大的刺激了用戶的購(gòu)買(mǎi)欲望,那么多人都在買(mǎi)的產(chǎn)品,那我就算不買(mǎi),去看看了解了解總是沒(méi)錯(cuò)的,在用戶了解產(chǎn)品的同時(shí),其他用戶的評(píng)價(jià),對(duì)于用戶的購(gòu)買(mǎi)積極性產(chǎn)生了決定性的影響,那么只要產(chǎn)品符合用戶的需求,轉(zhuǎn)化率肯定是很不錯(cuò)的只要用戶的視線看到了這一塊,那么必定會(huì)點(diǎn)進(jìn)去了解了解
我們都知道用戶在網(wǎng)購(gòu)的時(shí)候,優(yōu)先選擇的就兩種:銷量最高的,價(jià)格最便宜的!
按照用戶的網(wǎng)購(gòu)心理來(lái)推測(cè),大家都在買(mǎi)的東西,就算不是什么特別好的,但也絕對(duì)不會(huì)差的,那么這些產(chǎn)品不需要過(guò)多的修飾和吹捧,它的轉(zhuǎn)化率肯定是最高的!
好了,今天就分析到此,明天繼續(xù),由于水平有限,還望高手在批評(píng)指導(dǎo)的時(shí)候不要噴口水,謝謝!
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