淺談中小企業(yè)站點(diǎn)如何通過病毒式營銷獲取成功
來源:網(wǎng)絡(luò)營銷 2012-05-26
中小企業(yè)不管是資金,還是平臺、資源,都無法與大企業(yè)相媲美,當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境是資源為王、渠道為王,那些成功企業(yè)不無是掌握著中小企業(yè)羨慕嫉妒恨的資源和渠道。所以,在這些方面中小企業(yè)是難以殺出一條血路,但是中小企業(yè)如果采用奇招、善于發(fā)現(xiàn)縫隙、鉆縫隙,往往也可以在夾縫中生存。
對于中小企業(yè)來說,如何在海量的信息中,讓企業(yè)信息、產(chǎn)品信息呈現(xiàn)在顧客面前,病毒式營銷是一個不錯的選擇,做好病毒式營銷,對于中小企業(yè)來說是闖出一片天地的武器。
一、選擇有效的營銷載體
中小型企業(yè)進(jìn)行病毒式營銷時,如果提供一篇有價值的文章,一段視頻、一部電子書,一張優(yōu)惠卡,一個護(hù)膚卡,一則幽默故事,一個免費(fèi)下載的游戲程序,只要能恰到好處,就能取得不錯的效果。
例如可以選擇一檔收視率高的節(jié)目截取一段視頻后上傳在優(yōu)酷、土豆、搜狐等各大視頻網(wǎng)站,在視頻的信息、標(biāo)簽嵌入企業(yè)的信息、產(chǎn)品。當(dāng)然在選擇視頻時盡量選擇與公司信息、產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容,增強(qiáng)兩者的相關(guān)性。如果有條件也可以跟一些有一定粉絲,創(chuàng)作視頻的工作室和個人合作,利用他們發(fā)布的視屏進(jìn)行推廣,當(dāng)然企業(yè)如果有條件的話也可以結(jié)合產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)作幽默視頻,FLASH小品等,這些往往很多上網(wǎng)用戶喜歡的內(nèi)容之一,一則優(yōu)秀的作品往往會在很多網(wǎng)友中相互傳播。在這種傳播過程中,瀏覽者不僅欣賞了畫面中的內(nèi)容,同時也會注意到該作品中所在網(wǎng)站的信息,這樣就達(dá)到了企業(yè)品牌傳播的目的。例如有生產(chǎn)馬桶的企業(yè)創(chuàng)作了視頻《馬桶編年史》在視頻后面嵌入企業(yè)的信息和產(chǎn)品,取得不錯的營銷效果。
也可以請?zhí)峁┮黄袃r值的文章、一部電子書,在百度文庫、豆丁網(wǎng)等文檔網(wǎng)站免費(fèi)供用戶下載,在文章的末尾附上企業(yè)、產(chǎn)品信息、企業(yè)網(wǎng)址等。也有不少企業(yè)給顧客發(fā)一封有價值的資料,里面附帶公司產(chǎn)品信息或服務(wù)信息,這些都是當(dāng)前不少企業(yè)常用的病毒式營銷模式。
二、選擇恰當(dāng)?shù)臓I銷渠道
這兩年,微博的興起,讓不少人也利用微博進(jìn)行病毒式營銷,不少企業(yè)通過與擁有強(qiáng)大粉絲團(tuán)的微博進(jìn)行合作,在其微博上發(fā)布產(chǎn)品信息,例如筆者經(jīng)常在IQ傷不起、冷笑話精選等微博中看到產(chǎn)品宣傳。也有不少人采用轉(zhuǎn)發(fā)有獎,轉(zhuǎn)發(fā)抽獎的形式匯聚人氣,這些都是病毒式營銷的方式之一。
當(dāng)然還有QQ群推廣、論壇推廣、Email營銷等等,只要選擇恰當(dāng)?shù)姆绞骄涂梢詤R聚一定的人氣,達(dá)到營銷的效果。
三、創(chuàng)作醒目的標(biāo)題
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)信息十分豐富,要想企業(yè)的信息在海量信息中被人熟知,必須結(jié)合當(dāng)下流行的網(wǎng)絡(luò)語言創(chuàng)作標(biāo)題,例如06年超級女生節(jié)目走紅,PK一詞成為當(dāng)年的流行詞匯,所以不少企業(yè)、媒體當(dāng)年宣傳文案的標(biāo)題都少不了給力這個詞。又如“給力”“史上最****”“人類已經(jīng)無法阻擋****”還有凡客體、生活體。要想網(wǎng)友了解你的信息,在標(biāo)題中就必須加入當(dāng)下的流行詞匯,才能賺人眼球。
綜上所述,只要企業(yè)能夠選擇有效的載體資源,選擇恰當(dāng)?shù)臓I銷渠道,緊跟時代潮流,利用當(dāng)下的流行元素,創(chuàng)作醒目標(biāo)題,就能以最少的成本博得最大的營銷效果。本文來源于金宏購物網(wǎng)(/) ,轉(zhuǎn)載請保留作者鏈接,謝謝。
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