網(wǎng)絡(luò)營銷的“道”
來源:網(wǎng)絡(luò)營銷 2013-07-12
中華文明五千年,孕育了眾多閃耀著智慧光芒的思想派別,一種思想就是對(duì)人生的一種認(rèn)識(shí),一種態(tài)度,能夠在精神上達(dá)到什么境界決定了一個(gè)人的未來,同樣在做一件事時(shí)站在什么層次也決定了事業(yè)能做多大,正所謂站得高才能望得遠(yuǎn)。本人在道家思想中獲益頗多,今天愿意與大家分享一下“道”在網(wǎng)絡(luò)營銷中的運(yùn)用。
道家的傳承強(qiáng)調(diào)四個(gè)字:“道、法、術(shù)、器”。“道、法、術(shù)、器”是出自老子的《道德經(jīng)》,意為:以道義來承載智術(shù)。道是境界、修養(yǎng),術(shù)是智力、技巧。延伸到網(wǎng)絡(luò)營銷中,我理解為要以道為核心指導(dǎo)思想,講究方法順應(yīng)規(guī)律,總結(jié)定制出流程化的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),使用多種手段,借助實(shí)用的工具,成功實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷。
“道”是貫穿始終的核心指導(dǎo)思想
“道”是虛無的,看似沒有,卻是是貫穿營銷流程始終的思想,“南轅北轍”就是典型的“道”的背離,掌握不好“道”那么整個(gè)工作也必然做不好,甚至如同逆水行舟,南轅北轍。所以,只有定制好一個(gè)整體工作的中心思想,戰(zhàn)略計(jì)劃,也就是“道”,對(duì)整個(gè)營銷流程起著至關(guān)重要的作用,如果是執(zhí)行中出錯(cuò)了可以及時(shí)調(diào)整,然而如果是“道”錯(cuò)了,那么你的項(xiàng)目陷入泥潭,甚至導(dǎo)致整個(gè)團(tuán)隊(duì)分崩離析。所以,做好網(wǎng)絡(luò)營銷的整體規(guī)劃,你就成功一半了。
“法”是執(zhí)行“道”的流程化標(biāo)準(zhǔn)
說白了,“法”就是一種解決方案,是在核心指導(dǎo)思想的基礎(chǔ)上梳理總結(jié)出來的執(zhí)行方式。是具體執(zhí)行的指導(dǎo)方法,在網(wǎng)絡(luò)營銷中可以做為一種執(zhí)行理念,標(biāo)準(zhǔn)化操作的規(guī)范,只有通過不斷嘗試和實(shí)踐,慢慢總結(jié)出一套適應(yīng)實(shí)際情況的流程化標(biāo)準(zhǔn),也就是“法”,才能讓我們的營銷流程化,流水線作業(yè),為整體營銷戰(zhàn)略持續(xù)不斷地創(chuàng)造價(jià)值,最終實(shí)現(xiàn)利潤的更大化,并且持續(xù)可用,循環(huán)往復(fù)。
“術(shù)”是技術(shù)層面的具體操作手法
“術(shù)”就是網(wǎng)絡(luò)營銷中的實(shí)際操作手段了,很多網(wǎng)絡(luò)營銷大師級(jí)任務(wù)都提出“全網(wǎng)營銷”的概念,我非常贊同,也認(rèn)為這是一種趨勢(shì)。隨著受眾的多元化發(fā)展,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的井噴式崛起,“全網(wǎng)營銷”是當(dāng)下及未來網(wǎng)絡(luò)營銷的必然結(jié)果。這里我也借鑒一下,說說“全網(wǎng)營銷”的“術(shù)”。
“全網(wǎng)營銷”在“術(shù)”的層面上可以分為“主動(dòng)營銷”和“被動(dòng)營銷”,主動(dòng)營銷主要是郵件列表、電話短信營銷、QQ營銷等形式,主動(dòng)出擊鎖定目標(biāo)客戶做營銷推廣;被動(dòng)營銷的形式有競價(jià)網(wǎng)盟、軟文營銷、社會(huì)化營銷、搜索引擎優(yōu)化等。行業(yè)不同,目標(biāo)客戶群體不同,我們要使用的“術(shù)”也不盡相同。例如私人家庭影院行業(yè),富和雙盛()的目標(biāo)人群是高端客戶,這個(gè)人群普遍很忙,沒時(shí)間泡論壇玩QQ,有自己的小圈子,只購買名牌產(chǎn)品。根據(jù)這個(gè)情況我們就可以把首要目標(biāo)定為打造品牌,至少是做行業(yè)細(xì)分第一,然后是做精準(zhǔn)客戶營銷。具體操作我就不細(xì)說了,這是對(duì)彼此的尊重。
針對(duì)不同的實(shí)際情況順應(yīng)其中的“道”,掌握正確的“法”,選擇適合自己的“術(shù)”,使用強(qiáng)大的“器”才是成功的關(guān)鍵!
“器”是網(wǎng)絡(luò)營銷的工具,工欲善其事,必先利其“器”
在網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐中,“器”就是工具軟件了。俗話說:“工欲善其事,必先利其器”。正確使用“器”可以讓我們的工作事半功倍。這個(gè)無需多說,大家都懂。就如同戰(zhàn)場上,一群拿著大刀片的原始人對(duì)陣一個(gè)導(dǎo)彈火箭部隊(duì)集群,后果可想而知。網(wǎng)絡(luò)營銷就是一場在網(wǎng)絡(luò)上的戰(zhàn)爭,定制正確的方針和戰(zhàn)略,運(yùn)用強(qiáng)大的武器,必能決勝千里!
很多人會(huì)問,我只要知道術(shù)就行了,為什么還要做“道”和“法”的上的研究?我可以給你舉個(gè)例子,有些公司的營銷做的很成功,其他公司紛紛效仿,但是效果不大,而這家公司的營銷卻越做越好,持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值,其他公司只能永遠(yuǎn)跟在他的后面照葫蘆畫瓢。這就是“后端營銷”的強(qiáng)大所在,這個(gè)我會(huì)在下次分享時(shí)與大家一起探討,如果你有想法,歡迎溝通交流,老蝸牛QQ:。,歡迎轉(zhuǎn)載。
文章編輯: 365webcall在線客服軟件(www.365webcall.com)
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