人才網(wǎng)運(yùn)營 如何讓招聘企業(yè)買單
來源:網(wǎng)站推廣 2012-10-18
人才網(wǎng)的運(yùn)營中,面對的主要用戶有兩種:一種是求職者,另一種是招聘企業(yè)。不同于線下中介,正是由于網(wǎng)絡(luò)應(yīng)聘的簡單和免費(fèi),才大受應(yīng)聘者青睞。所以,人才網(wǎng)的運(yùn)營,招聘企業(yè)就成了主要的買單者了。雖然現(xiàn)在的人才網(wǎng)收費(fèi)大多不貴,只要能夠確實(shí)招到人才,大多數(shù)的企業(yè)都是不會在此吝嗇的。如何通過一些運(yùn)營技巧來讓更多的招聘企業(yè)買單呢?
1、完整的托管機(jī)制
招聘單位在人才網(wǎng)的操作基本包括更新內(nèi)容、尋找簡歷、發(fā)布面試邀請等等,這些都是需要平時經(jīng)常上去查看的。但對于小公司、小企業(yè)來說,并沒有專門負(fù)責(zé)招聘的人員,而且由于各種招聘網(wǎng)站的操作方式并不一樣,可能會對招聘單位來說比較麻煩,這也是部分企業(yè)拒絕使用人才網(wǎng)招聘的原因。所以,網(wǎng)站有一個完整的托管機(jī)制,可以大大地提高成單率。讓網(wǎng)站的客服人員盡量用少量的電話溝通來完成與招聘單位信息的傳遞,然后代替招聘單位完成操作。
2、上下線自由控制
大多數(shù)的人才網(wǎng)采用的都是包月包年機(jī)制。但是,對于一些不經(jīng)常招聘的企業(yè)來說,無疑是造成資源的浪費(fèi)。別人招幾十個人跟自己招一兩個人用同樣的價錢,這種不平衡的心理是很影響成單率的。所以,與其減低價格導(dǎo)致價格參差不齊,不如采用包時機(jī)制。讓用戶可以自由上下線招聘信息,只要下線了就不計(jì)算時間,這樣對于不經(jīng)常招聘的單位就不會造成浪費(fèi)了。這樣會不會影響網(wǎng)站的營業(yè)率?這個就不用擔(dān)心了,雖然采用這種機(jī)制,其實(shí)在現(xiàn)實(shí)中,大多數(shù)企業(yè)都會經(jīng)常招人,而且需要手動去操作,真正去這樣下線的企業(yè)并不多,反而在談單的時候能很好地提高成單率。
3、設(shè)立個性頁面展現(xiàn)企業(yè)形象
每一個企業(yè)都是非常注重自己的形象的。就算是以招聘為目的,也不會放過打造自己形象的機(jī)會,會讓你設(shè)計(jì)一個好看的招聘圖片。利用這個心理,放大這種功能,我們都知道一般的招聘頁面都是千篇一律的文字招聘。所以可以根據(jù)用戶的級別,比如簽約的長短、或者直接作為額外的收費(fèi)項(xiàng)目,制作單獨(dú)的企業(yè)頁面,融入各種企業(yè)形象、介紹、工作環(huán)境圖片等等,讓應(yīng)聘者也能充分去感覺企業(yè)的環(huán)境氛圍,一舉兩得,何樂而不為。
4、提高應(yīng)聘咨詢量
招聘單位最擔(dān)心的就是招聘信息發(fā)布上去了,結(jié)果卻十來天收不到任何一個咨詢。我們來看一下應(yīng)聘者,除了那些非常主動的應(yīng)聘者會主動找尋更多的企業(yè)去咨詢,基本是有不少的應(yīng)聘者是隨便找兩家最滿意的咨詢一下、或者直接不咨詢等待企業(yè)來邀請。所以,人才網(wǎng)要抓住好這一類人,平時要注意如果是不錯的人才,是很多企業(yè)需要的人才。要主動與應(yīng)聘者溝通,把各個招聘企業(yè)的信息、聯(lián)系方式整理發(fā)給對方,提醒對方主動聯(lián)系招聘單位。這樣就能大大地提高了應(yīng)聘的咨詢量,至于應(yīng)聘成功與否,就要看招聘單位方面了,不會怪到人才網(wǎng)身上的。
5、促銷與贈送活動
任何商業(yè)行為,基本都少不了促銷和贈送活動,人才網(wǎng)也不例外。在選擇附加產(chǎn)品的時候,最好是選擇企業(yè)需要的,比如贈送廣告位、送招聘時間、送網(wǎng)站等等。筆者就見過有些企業(yè)為了贈送的網(wǎng)站建設(shè)而向人才網(wǎng)買單的,當(dāng)然贈送的網(wǎng)站就是那種最基礎(chǔ)的那種。
當(dāng)然要想做好人才網(wǎng),還有更多的運(yùn)營技巧需要再真正的運(yùn)營中去挖掘。本文由睢寧來就業(yè)人才網(wǎng)sn.0516zpw.com發(fā)布,轉(zhuǎn)載請注明。
文章編輯: 365webcall在線咨詢工具(www.365webcall.com)
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