六種營銷武器特性與使用技巧
來源:網(wǎng)站推廣 2012-11-23
結論:企業(yè)做公益的根本目的是要承擔社會責任,贊譽則是社會對這樣做企業(yè)的一種回饋,切勿舍本逐末,顛倒主次
原子彈:降價
現(xiàn)代商戰(zhàn)中,降價是最能見成效的武器,但也是最容易失控的一種營銷方式就其危險性來說,降價與原子彈有異曲同工之妙核戰(zhàn)爭一旦爆 發(fā),敵人也會祭出原子彈,但是傷害對戰(zhàn)爭雙方都是毀滅性的,降價也是一樣當降價被作為惟一的競爭手段時,商家實則陷入了無邊的夢魘之中所以在一般情況 下,能通過常規(guī)戰(zhàn)役解決的事情,絕不要動用核武器,因為戰(zhàn)爭雙方都很清楚,一旦這種武器被投入使用,最終的結果只能是同歸于盡
結論:以犧牲產(chǎn)品質量和服務品質為代價的降價,最終結局必然是自毀品牌,與其在紅海中血拼,不如在藍海中吃獨食
飛機:媒體廣告
現(xiàn)代戰(zhàn)役是立體的作業(yè),要掌握制空權,就要采取空中作業(yè),飛機對控制制空權發(fā)揮至關重要的作用廣告在營銷中行使著傳播的職能,在市場 產(chǎn)品高度同質化的今天,越來越多的企業(yè)逐漸意識到想在產(chǎn)品上體現(xiàn)領先已很難辦到,惟有傳播才能創(chuàng)造出差異化的品牌競爭優(yōu)勢現(xiàn)代企業(yè)的市場競爭力是商品 力、銷售力和形象力的綜合體現(xiàn),這三力的建筑是如此依賴廣告這一信息傳播手段以往的經(jīng)驗告訴我們,密集的高空廣告有利于建立商品的品牌形象通常,廣告 是通過電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡或廣播等媒介來實現(xiàn)的,因為這些媒介擁有為數(shù)眾多的受眾群體
結論:廣告是必要的,但不是必須的,廣告滿天飛,也會擾亂觀眾的視線
坦克:終端推廣
在地面戰(zhàn)役中,身披鋼甲、刀槍不入的坦克是戰(zhàn)場上最有力的攻堅武器,攻城拔寨,勢如破竹,是當之無愧的“陸戰(zhàn)之王”
銷售終端推廣的作用是喚醒消費者的購買沖動,借助賣場的POP、橫幅、招貼畫、小禮品以及人員介紹促使其下決心,最終付諸購買行動相 對高空廣告而言,利用終端推廣可以與消費者進行親密接觸,利用終端作為與消費者溝通的平臺或工具,其過程可控性更強,效果也更容易評估
結論:高空廣告取勢,終端廣告取銷量,空中廣告對消費者的拉動力有限,惟有與終端賣場的推動結合起來才能發(fā)揮更大的效力,要有效占據(jù)市場,重點還是要在終端多做文章
潛水艇:公益營銷
潛艇是一種神秘的武器,常常被用來進行突襲和戰(zhàn)略壓制,不同于其它的水面艦艇,潛艇出動時,水面一片平靜,但是水下卻是殺機四伏
企業(yè)做公益活動的目的性不是那么明顯,回饋人類和承擔社會責任被一些人認為是一種賠本買賣,其實不然,從這種活動的性質來講,公益更像一種立意長遠的營銷 活動通過公益等實際行動,既表達企業(yè)的社會責任感,又使社會受眾群體對本企業(yè)產(chǎn)生良好的印象,實際上是做了一次變相的企業(yè)形象廣告
AK47:口碑營銷(病毒營銷)
AK47的成功是口碑營銷的一種勝利,該槍沒有做過任何廣告宣傳,但是享譽全球,這一方面是緣于該槍的卓越性能,另一方面是因為眾多使用者的口口相傳,最終使該槍風行一時
在眾多的營銷接觸點中,有一點至關重要,那就是來自消費者自己或家人朋友的消費體驗與廣告宣傳相比,這種消費體驗更具有說服力因此在銷售活動中,企業(yè) 可以爭取“口碑領導者”或“意見領袖”的好感,他們可能是行內的專家,可能是媒體從業(yè)人員,也可能是明星或知名作家然后利用他們各自的言論渠道或者諸如 論壇、MSN、博客等一些簡單的網(wǎng)絡上傳工具發(fā)布消費意見,這被證實為網(wǎng)絡時代最有發(fā)展的營銷利器
結論:簡單就是一種極致的美,口碑營銷的簡單實用給低成本推廣以啟發(fā)
手榴彈:事件營銷
手榴彈是一種攻守兼?zhèn)涞男⌒褪謹S炸彈,它既能殺傷有生目標,又能破壞坦克和裝甲車輛當戰(zhàn)斗攻防陷入僵局,一顆手榴彈的使用常常能收到奇效
事件營銷是近年來國內外十分流行的一種公關傳播與市場推廣手段,集新聞效應、廣告效應、公共關系、形象傳播、客戶關系于一體,并為新產(chǎn)品推介、品牌展示創(chuàng) 造機會、建立品牌識別和品牌定位,是一種快速提升品牌知名度與美譽度的營銷手段與廣告和其它傳播活動相比,事件營銷能夠以最快的速度、在最短的時間內創(chuàng) 造強大的影響力
結論:成功的事件營銷需要時機的把握和商業(yè)的嗅覺,利用事件的新聞效應和聚眾效應達到不同于一般的傳播效果
來源:八步電商
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文章編輯: 365webcall網(wǎng)站客服系統(tǒng)(www.365webcall.com)
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