收購(gòu)初刻，凡客的大規(guī)模電商夢(mèng)該怎么做
來(lái)源:網(wǎng)站推廣 2013-04-05
凡客,曾經(jīng)的燒錢(qián)大戶(hù),在經(jīng)歷上市流產(chǎn),資金鏈緊缺以及市場(chǎng)看低等一系列尷尬局面之后,終于在2012年的第四季度實(shí)現(xiàn)了單季度盈利,暫時(shí)緩解了市場(chǎng)給予凡客的壓力。而進(jìn)入2013年之后,凡客更是給自己定下了目標(biāo),希望全年盈利。但是就在凡客在原有計(jì)劃道路上慢慢行走的時(shí)候,收購(gòu)初刻橫空出世,這一招著實(shí)讓電商人驚訝不已。因?yàn)槭召?gòu)初刻必然會(huì)擴(kuò)大凡客的市場(chǎng)投資規(guī)模,而盤(pán)子鋪的越大對(duì)于凡客的壓力就越大,實(shí)現(xiàn)盈利的可能性就越小,那么在這樣一種情況下再去收購(gòu)初刻,對(duì)于凡客的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略會(huì)有怎樣的影響呢?
或?qū)⒊蔀榉部投嘣瘧?zhàn)略的試驗(yàn)品
大家都知道在電商市場(chǎng),很多企業(yè)主都希望借助于規(guī)模效應(yīng)來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利和發(fā)展的雙重目標(biāo),對(duì)于凡客也不例外,要不然也不會(huì)出現(xiàn)前兩年凡客瘋狂燒錢(qián)搶地盤(pán)的現(xiàn)象,不過(guò)現(xiàn)在凡客學(xué)精明了,不會(huì)莽撞的再去隨便投資幾個(gè)項(xiàng)目,賺吆喝,而是從實(shí)際出發(fā),尋找更適合自己的并購(gòu)和多元化發(fā)展項(xiàng)目,而初刻顯然就是這個(gè)最好的選擇。因?yàn)槌蹩痰腃EO就是原來(lái)凡客的員工,兩者的品牌價(jià)值相差并不遠(yuǎn),而且相對(duì)于凡客,初刻也是從定制化與人性化的文化道路,這對(duì)于凡客來(lái)說(shuō),是一種企業(yè)文化的延伸,因此收購(gòu)初刻也就成了理所應(yīng)當(dāng)?shù)�。此�?通過(guò)收購(gòu)后初刻的運(yùn)營(yíng),凡客更能找到一種獨(dú)立品牌運(yùn)營(yíng)的奧秘,從而為日后其他并購(gòu)項(xiàng)目打下基礎(chǔ)。
收購(gòu)凡客也是順應(yīng)資本市場(chǎng)的潮流
京東商城創(chuàng)始人兼CEO劉強(qiáng)東曾表示,“未來(lái)電商企業(yè)只有兩種模式可以存活,一種是平臺(tái)式,一種是個(gè)性化和品牌化的垂直網(wǎng)站。其他標(biāo)準(zhǔn)化的垂直網(wǎng)站則活不下去,要么賣(mài)掉,要么死掉。”這算是對(duì)資本市場(chǎng)一種較好的詮釋,在京東、蘇寧以及淘寶紛紛進(jìn)入美妝、煙酒等垂直領(lǐng)域的時(shí)候,凡客如果不采取一系列措施則會(huì)錯(cuò)失另一個(gè)發(fā)展機(jī)遇,而且根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,國(guó)內(nèi)服裝行業(yè),凡客以7.3﹪位居次席,在現(xiàn)有基礎(chǔ)上,凡客只有通過(guò)收購(gòu)初刻才能更好地完成產(chǎn)品品類(lèi)的拓展,是一種資源的延伸,也是順應(yīng)資本市場(chǎng)的要求,無(wú)論是平臺(tái)式發(fā)展,還是個(gè)性化垂直發(fā)展都是有益的。
收購(gòu)初刻并不會(huì)加大凡客的資金壓力
很多時(shí)候大家都把初刻看做是一種負(fù)擔(dān),一種資金的無(wú)回報(bào)投入,我想大家完全沒(méi)有必要這么想,因?yàn)榘l(fā)展到現(xiàn)在,初刻也擁有了自己的消費(fèi)用戶(hù)群,雖然盈利能力并不理想,但是作為一種人性化品牌,初刻服飾以原創(chuàng)設(shè)計(jì)為主,定位于一線品德、二線價(jià)錢(qián),并盡力為都市年青人供給高性?xún)r(jià)比休閑服飾,在二三線城市的滲透都很理想,而且初刻的股價(jià)在千萬(wàn)級(jí)別,并不算是昂貴的代價(jià),而且凡客也需要“燒錢(qián)”,收購(gòu)初刻也只不過(guò)把別人用來(lái)進(jìn)行價(jià)格補(bǔ)貼的錢(qián),用在了并購(gòu)其他公司上,并不算虧,再說(shuō)了凡客的清理庫(kù)存行動(dòng)開(kāi)展有效,騰出的資金也能讓自己較為輕快的發(fā)展。
凡客團(tuán)隊(duì)的回歸對(duì)于彼此是雙贏
其實(shí)當(dāng)初刻被收購(gòu)之后,業(yè)界很多人士都認(rèn)為凡客會(huì)把初刻重新定義,但是我認(rèn)為這完全沒(méi)有必要,因?yàn)槌蹩碳薜椒部偷臅r(shí)候并沒(méi)有攜帶太多的“嫁妝”,百萬(wàn)并不算太固定的用戶(hù)本身穩(wěn)定性就不夠,如果一加改造,這部分?jǐn)?shù)據(jù)就更沒(méi)有意思了。然而收購(gòu)初刻的凡客團(tuán)隊(duì)卻是凡客的重點(diǎn),因?yàn)樵S曉輝2009至2010年期間曾擔(dān)任凡客誠(chéng)品助理總裁一職,并親手操刀了“凡客體”的營(yíng)銷(xiāo)和推廣。而許曉輝的加入,必然會(huì)為為雙方在團(tuán)隊(duì)整合、品牌價(jià)值定位的一致性上減少磨合成本。而且對(duì)于急于想重塑輝煌的凡客來(lái)說(shuō),許曉輝或許是最佳的并購(gòu)選擇。以上只是八四居優(yōu)惠券網(wǎng)站/自己的看法,歡迎大家吐槽留言和交流。
文章編輯: 365webcall客服系統(tǒng)(www.365webcall.com)
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